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网上加博会借力成熟电商平台开拓国内市场
2013年06月04日 电子商务, 网络资讯 ⁄ 共 1666字 暂无评论

今年的加博会与往届展会相比,最大的特色是电子商务色彩浓厚。开幕当天将举行“网上加博会”开通仪式,至少会有100家企业通过“网上加博会”进行在线交易。

东莞市电子商务协会会长修细毅认为,加博会有了自有的线上平台后,最重要的是与内贸外贸成熟电商平台打通,吸引大型平台到东莞建立采购中心,或者建立一个平台,让更多的“东莞好产品”与其对接,展示东莞工业设计特色与自有品牌产品。东莞出口加工型企业遍地开花,通过电子商务改造,提升传统加工业,创建品牌,开拓国内市场,空间很大。

去年东莞电商交易额1500亿元

记者:目前东莞企业利用电子商务的情况如何?

修细毅:据不完全统计,去年东莞的电子商务交易额大概是1500亿元。内贸和外贸在电子商务方面的应用比例都较高,估计达到百分之八十左右。但是可惜的是,整体营销水平不高。

特别是内贸,营销效果不是很好,很多企业虽然进入淘宝开了官方淘宝店,或者做了自有网站,但是缺乏有效推广力度,效果不明显。还是维持着二八定律,百分之二十的做得好,百分之八十做得差强人意。

相比较而言,东莞企业在外贸上应用电子商务比内贸上更容易一些。这是因为外贸电商服务机构水平高,而且推广价值和人员操作专业水准也比较高。个人分析,是因为外贸电商这个行业门槛高,不像做网站国内有很多小的平台,利用效果参差不齐。但是外贸可以选择的都是比较成熟而且大的电商平台,比如阿里巴巴、环球市场、环球资源等。虽然收费高,但是成效好。

当然,选择了好的电商平台后,最终接单能力还是要看企业的产品报价和业务能力。

吸引大型平台来莞建立采购中心或平台,展示东莞工业设计特色与自有品牌产品

■今年加博会至少会有100家企业通过“网上加博会”进行在线交易 资料图片

加贸企业通过电商发展空间大

记者:加工贸易企业通过电商平台做营销方面,哪些企业做得比较成功?

修细毅:这方面成功例子不少,在加工贸易出口转内销方面,东莞有一个专注外贸加工和经营传统渠道品牌的企业“亲亲我”,14个月,就成为阿里巴巴(淘宝)的“2011全球十佳网商”, 是东莞出口转内销的一个骄傲。

2007年,预感到金融危机将至,“亲亲我”企业高层开始从“出口+内销”转型,成立了东莞亲亲我贸易有限公司,做起自有品牌“亲亲我”。“亲亲我”虽然规模不大,但在东莞颇具代表性。它是传统的出口企业,为迪士尼等跨国公司做玩具代工;在线下,有省代、连锁、百货店及直营店等渠道;同时发展电子商务。

另外,虎门目前已有六成服装企业开始尝试电子商务,从事网店经营者已超上万家,全镇日均网销服装30万件,仅大莹服装城5楼的网店城便聚集了300多家服装网商。大莹服装城是在2008年虎门实体订单下降,传统销售渠道受到影响的情况下,专门针对发展电子商务的大学生创业基地。目前整个商场电子商务月成交额达数千万元。

东莞出口加工型企业遍地开花,通过电子商务改造,提升传统加工业,创建品牌,开拓国内市场,空间很大。简单说就是加贸企业和电商可擦出更多“火花”。

吸引成熟电商平台来莞建采购中心

记者:目前加工贸易企业开展电子商务的难点在哪里?

修细毅:东莞一方面需要完善电商产业链,比如,电商定位、人才培训都需要相关企业提供服务;另一方面,传统出口加工企业也要主动拥抱电子商务,可以采取多种形式,给电商做供应链,或者成立自己独立的电商部门,总之要勇敢迈出第一步。很多企业在打造网络平台方面还是比较弱,对怎么系统性规划、怎样营销、怎样做好管理等还比较欠缺。

记者:加博会这种公共营销平台,对东莞加贸企业营销有什么利好?

修细毅:加博会有这个概念很好。行业里普遍的现象是,不论是B2B还是C2B平台,打造一个成熟平台至少需要3年,投入动辄几亿、几十亿。

要达到很多买家活跃交易的水平确实很难。建议加博会有了自有的线上平台后,最重要的是与内贸外贸成熟电商平台打通。网上加博会可以借力成熟的电商平台,比如与慧聪、阿里巴巴、亚马逊、eBay等进行合作,吸引大型平台在东莞建立采购中心,或者建立一个平台,让更多的“东莞好产品”与其对接成功,展示东莞工业设计特色与自有品牌产品。


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