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无品牌定制加工的东莞大机会
2012年09月21日 电子商务 ⁄ 共 1147字 暂无评论

与加工贸易不同,未来的加工将是直接与消费者联系的,没有中间环节,如此,消费者可获得最大的利益。

阿里巴巴集团董事局主席马云一说话,全世界都得倾听。以阿里巴巴今日之市场地位,马云的一举一动是足以改变财富流向的。所以,密切关注马云的想法,并利用得恰当,就等同于靠近一座金山,得到一个聚宝盆了。

在9日召开的世界网商大会上,马云说,未来几年,电子商务将发生三大改变,一是小企业更招人待见,更有机会,二是电商会从消费流通领域进入生产制造,上溯进入生产领域,三是将建立起消费者和制造业的和谐关系。

高度重视马云的谈话,深刻领会其中的意蕴,并切切实实地贯彻落实,对东莞制造而言,非常重要。只要不是天生就与钱有仇的企业主,都应该听马云的话,走自己的路。

马云话中有话,一是小的制造业企业将来会接到更多的个性化定制的加工单;二是电子商务将来会从整合销售平台,变成一个接单中心,加工的价值将大为升值;三是未来的B2C平台将更有利消费者与制造企业沟通,制造业企业不仅可以上网设点,还可以上网沟通,并在网上接单。一边与消费者说着话,一边就把单定下来了,把钱赚回来了。

电子商务的发展趋势告诉东莞制造业一个简单的道理,不要小看自己,机会来了,现在是改变自己,实行整合传播营销的赚钱大行动的大好时刻了。

与传统的营销环境不同,当下的营销,通路与传播越来越有着合而为一的趋势,而且,消费者参与产品的设计的通道也直接打开,所以,基于大规模生产而一度风行的整合营销传播就失去了基础。未来的市场将越来越多元,大规模定制生产的产品或许还会有市场,但根据消费者的个性需求而提供加工服务或者设计咨询服务将成为一种主流。小制作小生产的趋势将随着市场的需要而出现,马云所言“小即是美的”就是因此而来。

加工作为一种直接面向消费者而出现的服务模式,将颠覆现有的整合营销传播的大部分规则,如品牌神话。个性制造、通路与传播的重合、生产与消费的直接对接等新营销业态的出现,让品牌不再成为销售的刚性障碍。以小米手机为例,小米是一个全新的手机品牌,但其面世不到一年的时间,出货量就位居全国第三。小米的快营销的秘诀就是消费者定制。

加工制造与生产制造虽说都是生产,但其流程却大为不同。生产制造往往先满足生产的安排,而非落实销售的订单。而加工制造却可以明确消费对象,以及消费者的要求,其产品定型也不由生产者决定,而是由消费者决定。这样,东莞的加工制造往往就可以先行推出一种消费概念,然后据此与消费者讨论,完成订单,最终交由生产者完成。

与加工贸易不同,未来的加工将是直接与消费者联系的,没有中间环节,如此,消费者可获得最大的利益。如消费个性的满足,消费设计的参与,消费成本的降低。在这样的时代,东莞加工贸易将出现大量的“小米”式神话。没品牌赚大钱,东莞加工贸易可以做到的。


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