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小型电商的产品规划选择与发展之道
2012年10月03日 电子商务 ⁄ 共 2000字 暂无评论

电子商务化不是大企业的专利,随着互联网成本的降低,越来越多的小型企业也进入了电子商务领域。本文和大家探讨小型电商的产品规划选择与发展之道。

一、暴利=高回报
  很多电商将毛利做到50%已经很满足了,然而这不能算是高利润,电商想要成功就要尽量把产品利润做到70%、80%。暴利意味着高回报,只有利润高了,才能大胆投放广告,做好产品市场推广。
  二、高客单价是王道
  做电商,产品客单价最佳在200元以上,500~600元的客单价都不算高,一般客单价在300~400之间就可以了。
  三、挖掘重复购买率高的产品
  要尽量选择重复购买率高、用户忠诚度高的产品。这一点不仅适用于电商企业。因为这样可以省去开发新客户的成本,提高客户忠诚度会让你的生意越做越轻松。
  四、避开季节性产品
  应该尽量避开选择季节性产品,这类型产品需要准备多季节的产品从而导致库存压力增大,资金流动性也会变得很慢,如果是作为新手来,没有好的供应链管理会很难解决这些问题。
  五、选择更新慢的产品
  有的产品可以买一辈子,这样就省去了产品开发设计的费用,你要想的仅仅是如何做好销售就可以了。
  六、市场规模决定胜算
  在决定销售哪类产品之前,先核算一下当前类目下,前50名的销售金额数量,排名前三名的卖家是哪些?如果第一名的单月销售量在2000,第三名的单月销售量也在1000左右,及时这个类目不是大类,但是也能让新手能快速入行,并且能有不小的收获。
  那么对于上次提出的6点建议,小型电商还应该考虑到以下几点。
  第一:短线投入,莫烧钱 

 小电商一定要赚钱,特别是低段位电商,这里的赚钱是见到回头钱,是扣除成本还会略有盈利!很多朋友又会说,这是废话了。但是在你们选择到底哪个品类的时候,你们考虑最多的是什么呢?是行业发展的前景呢?还是我将来能做多大?还是哪个我更容易马上见到回头钱呢?如果是我,我只会着眼于眼前,就是可以迅速盈利,回流资金,增加财富。也许有人会说我目光短浅,那我就是建议低段位的电商朋友目标就要变得短浅一点为好。只有活着的人才有资格谈论将来,如果你每天都为生存担忧,会有很多时间去考虑将来吗?而资金投入少、人力需求少,利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。
  烧钱做用户量,做规模,做市场占有率那是电商大佬们的事,对于我们这些低段位选手,一定要慎重再慎重,这种想法不可有,我们不但没有那么多的钱可以烧,甚至我们还要为我们的生活而担忧。如果一直不赚钱,你能坚持多久?如果一直赔钱,你又打算陪多久??所以有钱回来,一计算,你还是赚钱的,虽然不多,但这是成功所必须的催化剂,意味着你会更坚定的坚持下去,意味着你生活在阳光下。没有阳光的日子,可想而知电商朋友们生活是多么的迷茫。

第二:把握资金与库存

少投入、少库存(不受季节变化影响的产品,产品更新换代慢的产品,保证了你可以保持较小的库存规模),少投入不代表不投入,而是说钱一定要花在刀刃上,钱尽量不要压在货上或者其他固定的投入上,比如说办公场所、仓库、办公设备上等。钱只有投入到营销上,钱和商品才能滚动起来。(有钱可以随便花的除外)
  第三:积累客户 

做可以反复消费的产品可以不断积累客户,这样低段位的电商就能够看到自己的进步。即使你如蜗牛一般的速度前行,虽然很慢,但是你的固定客户数量是在增加的,你的销售额一直是在增加的,你就可以看到你自己的进步。你就有了更多学习的动力,然后就提升了你的段位,你会觉得前途一片光明。
  第四:给了你允许犯错的空间,你的店就会有更长的寿命 

低段位卖家尽量避免进入走量的迷途,走量不单单取是产品便宜,利润低就可以,更多的是你的推广力度(这可是实实在在的钱啊,也是高一点段位卖家具备的能力),客服的销售能力等等很多因素,而不走量,就意味着不用压那么多的货,不用请那么多的客服,不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统,不用投那么多的广告,即使转化率低一些,由于利润足够高你仍然还有很大的盈利空间,可以说只要能卖出去,就会稍有盈利,你就有了更多犯错和成长的机会。利用好这段时间提升自己的段位。
  第五:销售为重

为什么在刚开始进入电商行业的时候,我建议大家选择没有明显季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定,可以尽量卖的久一点的产品。因为产品的开发是一件非常费精力的事情,而且开发完成后又需要进行产品包装、文案等一系列的事情,还有客服的培训等等,让你把精力都花在这个上面,而对于低段位的同学来说,可能就会把所有精力都陷入其中,而没有精力去好好的研究产品的销售和渠道的拓展上面,从而导致销售不利,库存上升,资金流动减慢,收入降低,最后企业陷入被动。
  第六:聚焦

产品、精力、钱都在聚焦。聚焦者是不是更容易成功呢?
  总结到最后才发现,貌似上面说的最终目标都是让低段位的电商们先活下来,有更大的机会活下来,还是那句话,只有活人才有资格谈论未来。


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