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企业网络营销市场的裂变
2012年11月06日 网络营销 ⁄ 共 1583字 暂无评论

 数年前,比尔盖茨曾经说过:“如果你今天还没电子商务,明天你将无商可务!”当时看来,尚有危言耸听之嫌,现时已在商务世界上演,并将更多故事延续。互联网正以不可思议的速度在发展,同时以各种不可思议的方式改变着传统的商务模式。因此有人说,“错过互联网,你将错过一个时代!”

中小企业应用水平低

据中国互联网络信息中心的最新调研表明,截至2012年6月底,中国网民数量达到5.38亿,我国域名总数837万个,互联网普及率为39.3%。中国已经无可争议的成为互联网第一大国。

调研同时表明,互联网是中小企业广告和营销的重要渠道,凭借方式灵活、成本相对传统媒体低廉的优势,在中小企业营销中占据重要的优势。现今,互联网已经广泛地应用到中小企业经营的各环节中,在提高企业内部运行效率、提升营销效果和销售业绩、拓展业务渠道等方面发挥越来越重要的作用。

但整体应用水平还比较低。2011年,受访的中小企业中只有24.42%的企业,在过去一年中在曾在互联网进行广告和营销推广的投入,意味着还有3/4的企业正在与互联网商机擦肩而过。过去一年内有互联网营销投入的企业,表示未来1年有30.4%将会加大投入;22.6%基本持平;17.1%减少互联网投入甚至不再投入;29.9%不确定。

究其原因,和中小企业的特征和发展阶段息息相关。中小企业普遍资金不足,网络营销人才缺乏、营销意识淡薄,因此,大部分中小企业对互联网营销的认识不够、自我运营能力不强,同时缺乏有效的指导和第三方网络营销效果评估体系。面对互联网发展大潮,大多数企业茫然无措,他们逐渐被抛在后面,在不知不觉当中,也许他们错过的不只是商机,而是正在错过一个时代,当哪天一觉醒来,发现已经被时代淘汰。

网络营销市场新变革

经历了10多年的发展,中国互联网进入了全方位实用阶段。人们越来越注重网络营销的实际效果,面对纷繁复杂的信息渠道和展现形式,客户的投入在大幅增加,但并未带来更好的预期效果,既往任何单一的推广模式和概念已经明显不适应现今客户的需求。

客户需求推动互联网营销市场的发展,单一的网络推广方式已经满足不了用户的营销需求;据赛富通总经理王冠皓先生介绍,今天的网络营销市场已经发展了根本的变化:

第一、新平台模式与概念不断涌现,比如社区化、sns、细分化平台等,大家都在用各种手段与方式大量瓜分流量资源及变现,变现就会推动用户市场新的需求。

第二、基于互联网市场的价值流量资源本身就稀缺,随着相互的竞争流量资源价格一路上涨,优质资源就被高价占有。

第三、平台的流量资源本身就有限,随着平台本身的用户发展越来越多,投入产出的价值也会不断降低。

第四、基于大多数的小型及微型企业缺乏技术或产品优势,单一平台广告投入覆盖潜在客户面窄,效果也会减低。

第五、如果对单一推广方式的依赖度越来越高的背后一定是成本在逐渐上涨,99%企业产品毛利润在不断下降,毛利润下降的背后企业将会在硬性竞争中失去优势(比如招人、人员标准、留人等),这个我在很多地方演讲的时候谈及到,中国商业市场的暴利时代即将过去,近10年各行业发展中的企业应该都有深刻的体验。

第五是网络营销风险管控,搜索引擎优化尤为显著,一出风险前功尽弃。企业已经从单一化推广需求走向了多元化;赛富通6维聚合营销从精准维度、覆盖维度、产品维度、移动营销维度、品牌维度、管理维度全面提升用户的现实网络营销效果,在高展示率与高曝光率的同时规避单一推广方式的风险。

网络营销市场的裂变,正是因中小企业网络营销的急切需求而推动产生。互联网时代,为中小企业提供了更多的机会,也正在印证互联网时代“没有企业强大到不可被挑战,也没有企业弱小到不能参与竞争”。注重实效的多维推广模式,在下一轮的网络营销市场中,必将受到中小企业越来越多的青睐,也将推动网络营销进一步裂变,向更高层次发展,让中小企业不再错过互联网商机,乃至错过一个时代!


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