现在的位置: 东莞网络营销网 > 电子商务 > 正文
电商难赚钱源于商业模式有缺陷
2012年11月07日 电子商务, 网络资讯 ⁄ 共 910字 暂无评论

近日,买买鞋网在厚街破冰落地。其商业模式是以线下带动线上,以大量招收加盟体验店铺的方式来解决鞋类电商最大的问题,即无法试穿。但买买鞋的商业模式尽管有利润锁定的保险措施,但买买鞋的商业模式在理论上而言,却并非能保证长久赢利的最佳模式。

对于电商企业而言,几乎所有的平台模式都遇到了麻烦。其根本原因就在于,垂直电商企业大多只依赖于产品品类区隔和平台大小来成就竞争力,然而,在天猫这样的开放型平台出现之后,电商的门店门槛形同虚设,其品牌影响力的弱势也纤毫毕现。一方面,门店和货架在理论上是可以无限复制,显然不具有独占意义;另一方面,电商产品大多为标准式的产品,电商对供应商并不具有太大的约束力。除非,电商包销或承诺一个让供应商满意的量。但几乎没有多少电商有这样的实力。以当当网为例,当当网几乎已是全国最大的图书电商企业了,但在天猫通吃的格局下,当当网利润率薄如蝉翼,不得不自降身架,到天猫和腾讯开店。

买买鞋的实力无法跟天猫比,其主张的网购鞋试穿并不具有独占意义,而且,从大多数的电商买鞋的实际来看,这个主张也有些多余。近些年来,电商卖出的鞋数以千万计,没听说买家特别在意这个,或者说,因为不能试穿就不愿意下单。

买买鞋的模式实质上是传统的加盟模式的触网,线下带动线上,风险平摊给加盟商,但线下有多大的扩张能力其实相当值得怀疑,且对于加盟商而言,鞋并非稀缺产品,加盟商选择的动力较弱,如果是为了淘品牌来服务,那加盟商的成本就太高了。而大多数的淘品牌卖家的投资能力相当一般,不太具备线上线下一体经营的经验和实力。

买买鞋和大多数电商一样,都没有围绕消费者来组建商业模式。消费者利益的满足是商业模式最终的出口和赢利实现的核心。买买鞋的试穿是太过浅层次的利益满足。从消费者的诉求来看,最核心的是产品的质量与品质,试穿只是第二位的主张。如果没有消费者看得上的产品,试穿动力从何而来?而且,当电商大佬的同质化产品多如牛毛,如果没有核心竞争优势,要保证流量相当之难,而想推动线上线下互动,则缺少必然的利益驱动。

买买鞋无法从根本上开发消费者的利益需求,也无法提供具有独占性的产品和服务,则其商业模式就永远存在风险,不具有可持续的赢利性。(李俊雄) 


更多



给我留言

留言无头像?