现在的位置: 东莞网络营销网 > 电子商务 > 正文
东莞传统制造企业试水电子商务 网络营销外包潮涌
2012年11月06日 电子商务, 网络资讯 ⁄ 共 2090字 暂无评论

孔维峰经营着一家中小规模的玩具企业,今年欧美市场依旧疲软,企业圣诞订单相较于去年明显下滑。孔维峰决定在内销市场拓展上加大力度,他想到了电子商务这一渠道。但由于缺乏技术支持和网上营销经验,孔维峰设立的网上团队处处显得很外行,客户也不买账。

通过朋友介绍,他认识了一家电商代运营企业的负责人。经过接触,两者一拍即合,由这家公司为孔维峰的企业提供整体的电子商务解决方案,其中包括基础服务、人员培训及官网运营等,帮助其开拓电子商务市场。

据了解,随着东莞传统制造企业纷纷试水电子商务,为了节约成本和时间,他们会将这块业务外包给一些专业公司。一些电商发现其中商机,纷纷进入电商代运营行业,这个行业目前发展迅猛,成为公认的市场蓝海。

传统企业触网机遇

在东莞,与孔维峰有类似烦恼的企业家不在少数。近几年来,一些传统制造企业为了拓展内销,纷纷试水电子商务渠道。但在东莞市淘家邦电子商务有限公司执行董事李双利看来,传统制造企业由于不熟悉网上的市场环境,做出的网店通常客户体验较差,技术力量也无法支持网店的运营。

孔维峰介绍,自己独立运营公司的网店时,在各大网络平台上都做过推广,虽然做了长时间的广告,但并未给网站赢来访问量,转化率低下。由于营销不得章法,投入产出差劲一直令孔维峰感到苦恼。

正是瞄准了传统制造企业的这一紧迫需求,一些电商代运营企业应运而生。随着电子商务“十二五”规划的出台,在利好政策的指引下,会有更多传统企业触网,寻求网络销售渠道。但是由于经验缺乏,他们必然会寻求比较专业的电商代运营企业的支持,这催生了巨大的电商外包市场机会。据预测,未来5年,电商外包市场容量将达到2000亿元,将以每年30%-50%的速度增长。

天猫商城日前曾做过一份调查,结果显示,有86.5%的天猫卖家想要外包部分或全部业务,而且越是传统产业和品牌产业,对第三方服务商的需求也越大。

东莞市永方电子公司副总经理徐广成认为,制造企业更加擅长生产和管理,企业自己组建电商团队需要投入大量的人力和物力,即使这样,也往往难以成功。综合算来,服务外包的成本反而更少,效果更好。

近几年,东莞也有一些电商代运营企业陆续出现,淘家邦就在2010年7月正式进驻南城高盛科技园,主要对接家居领域的传统企业,帮助这些企业掘金电子商务市场。“得益于企业旺盛的市场需求,我们这两年来一直保持着高速发展。”李双利对本报记者介绍。

传统企业的“教育者”

对于电商代运营企业扮演的角色,李双利形象地表示,“我们就是那些传统制造企业的‘教育者’,教他们如何在电子商务大潮中抓住机遇,领先对手。”

数据显示,相较于团购和B2C等网站,电商代运营企业一直保持着较高的营业利润,由于推广成本较少,电商代运营企业的利润基本维持在百分之十以上。这些电商代运营企业的盈利模式及如何运作,也成为外界关注的焦点。

据李双利介绍,对于一般的电商代运营企业,主要的盈利模式就是与企业签约,帮助其网上销售,从中赚取佣金,对于那些小型的代运营企业而言,赚取销售佣金就成为主要的维生手段,但即使这样,收入也很乐观。

对于这些较有规模的代运营企业,业务的细分意味着盈利模式的多样化,除了可以赚取销售佣金外,还要收取企业的基础服务费及销售奖励,而且随着企业网络销售进入不同的推广阶段,收取不同的费用。服务费的等级也不同,根据不同的服务模块,从单模块服务到海外整体解决方案,服务费用从几万到几十万元不等。

一些传统企业与电商代运营企业联手,收到的成效是立竿见影的。李双利举例称,东莞某知名家居品牌将网络推广业务外包给淘家邦,去年,每个月网上的销售额突破500万元。永方电子与盛世商潮合作后,该公司网络销售所占公司全部销售额从零提高到15%,今年一季度,通过盛世商潮运营的网店,销售额突破300万元,而且带动了线下销售的增长。

不明朗的竞争格局

虽然目前电商代运营行业处于市场蓝海阶段,但一些问题也逐渐暴露出来。由于传统企业的需求,必然会催生出大量的代运营企业。从目前来看,这些代运营企业大部分处于发展初期阶段,小公司之间的竞争非常激烈。

 由于过低的行业门槛,许多电商代运营企业迅速出现,随着竞争者的不断加入,市场难免会出现鱼龙混杂局面。除了低门槛及广阔的市场前景外,目前电商代运营行业尚未出现大型的企业来引领市场发展,这也给了后来者充分的施展空间,行业竞争格局尚不明朗。由于目前尚未出现引领市场的电商代运营企业,业内人士认为,未来,要出现行业巨头,必须借助于强大的资本支持。

一些小型代运营企业,为了争抢客户,通常会采取价格战,“如果客户选择这样的代运营企业,不但收不到效果,反而会适得其反,这会对整个行业的发展造成不利影响。”一家电商代运营企业负责人认为。

在盈利模式的扩展上,东莞电商代运营企业也有了自己的探索。比如,淘家邦目前就已经拥有自己的家具生产企业,李双利介绍,“对于一些急于想拓展电子商务渠道的传统企业,我们可以让他们给我们做代工,贴我们自己的牌子,然后我们负责在网上销售。”由于代运营企业丰富的网络销售推广经验,这样很快就会打开销路,通过与传统制造企业合作,可以赚取更高的利润。记者 于长洹


更多



给我留言

留言无头像?